供应商：郑州美容拓客有限公司[查看公司详情]
所在地：吴家山立方城8栋1201
价格：面议
经营模式：
联系人：闫经理
产品简介
美容院拓客难？一招教你解决拓客难题
一.美容院的六大困惑
1、 员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。
2、 拓客难，留客难，约客难，销售更难。
3、 产品项目多，成交率，成交客更，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝
4、 朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！
5、 开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。
6、 分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。 拓客难，留客难，约客难，销售
二.美容院老板推广鼎鑫沙棘五行排毒富有成效的优势所在
1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；
2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；
3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚可以鼓励美容师创业。
三.美容院老板为什么那么钟爱沙棘项目?
1是美容院顾客中乳腺增生宫寒痛经、妇科问题的女性比例很大；
2是颈椎肩周腰椎骨质疏松的顾客很多；
3是血脂血压心脑血管问题、肠胃道便秘问题的顾客不少。
这些问题美容院没有很好的富有成效的措施，沙棘理疗及相关产品的性和成效性备受欢迎，帮你拓展业务和顾客。
四.沙棘排湿寒原理：
根据风、寒、暑、湿、燥、火六淫所引起的不同症状，能使人全身表面皮肤红润，毛孔扩张，让沙棘等营养精华迅速进入人体，循经而行，内达脏腑，由表及里产生效应，起到疏通经络、温补经络、活血化瘀、祛风散寒、排寒袪湿、清热解毒、消肿止痛、调整阴阳、协助睡眠、通行气血、濡养全身等。亲们您排寒湿了吗？入伏排湿，排寒湿能有事半功倍的效果，能把风湿病排出体外！
美容院拓客应该考虑的因素有哪些？
美容院拓客需要考虑哪些因素呢?美容院经营者想要拓客成功，必学先考虑清楚以下7个因素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如果打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，巧克力，激昂音乐，重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么?
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。理想的结果是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会?
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感?
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有是老顾客的推崇，卡项的特色与效果。
5、新顾客成交卡后，如何转卡转项目?
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，顾客，转化顾客少，解决之道是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然重要还是此卡四次产品要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育?
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性类服务，专案指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成?老顾客如何给到利益?
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客?
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封(红包)，新春美丽女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
