供应商：泉州市五久贸易有限公司[查看公司详情]
所在地：福建泉州市安溪县凤城镇茂园巷53号
价格：面议
经营模式：
联系人：黄志强
产品简介
众所周知，销售渠道存在的意义是为了达成销售，缩短商品到消费者之间的距离。
对于茶行业来说，给茶产品找到一个最佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环，而茶类生产企业由于产品定位不同，市场主抓方向不同，导致对于销售渠道不同。
针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。要想了解这4种渠道孰好孰差，让我们先来了解一下它们各自的特点。
茶叶个体店
茶叶个体店做的是关系营销。我们更多能看到这样的场景，客人进门，不管买不买都招呼坐下来喝上几杯，哪怕最后这位客人什么也没买，老板也会客客气气送走客人。下一位客人光顾，依旧如此，循环反复。
对于这些茶叶店老板，注重的是长期生意。老客户是他们收益的最大来源，借助老客带新，慢慢扩大自己小店的口碑。对于临时性的散客，更多的是慢慢培育。
在关系营销中，消费者往往看重店老板的推荐，不会刻意去关注是哪类茶或是哪个品牌。
茶叶个体店，主要卖的是散茶。茶店老板通过与茶叶产地直接联系，等到了新茶上市时节，直接到茶叶产区去向茶农收购好茶叶。这也造成了一些问题：价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒等等。
虽然工厂出产的包装茶能够解决上述隐，但个体店并不愿意卖品牌包装茶。因此茶企茶商想通过个体店渠道，销售自己的产品，很难做大做强。
茶叶连锁店
让我们先来看一组数据：
天福：2012年新开店219家，关掉111家，年收入减少2.7%;2013年新开店154家，关店竟达122家，年收入再减少2.6%。
连锁店固然比个体店更易成功，除了其各分店可以得到总部的扶持及专业培训，其较大规模的布局在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。
但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯，通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大，新店生存的挑战也越来越大。
并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一，几乎都只卖自有品牌的产品，售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道，销售自己的产品，存在较大风险。
商超
超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。
导购不专业，消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。
因为茶叶并非一个有明确标准的产品，普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力，结果易造成人云亦云，随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议，或是只会推销所属厂家的产品。
因此茶企茶商想通过商超渠道，销售自己的产品的话，如果未在消费者认知中占据较大比重，也许被消费者选择的可能性会大大降低。
电商平台
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。
加之收到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展，让茶叶也迎来了新机遇、新活力。
线上销售成本相对比个体店、连锁店、商超等实体店低。高昂的店租使得大部分茶叶门店无利可图，而线上渠道的品牌销售给中小型茶商茶企的发展提供了新机会。
想开茶叶店加盟有什么进货渠道?想必想开个茶叶店的店主都会有这个疑问，哪里批发茶叶最便宜，茶叶去哪里进货，茶叶的进货技巧有哪些?下面就和小编一起来看看吧!
茶叶是中国传统的行业，做茶叶生意，货源第一，服务第二。能以最高性价比拿到符合市场需求的茶叶，投资者的利润操作空间就越大。到茶叶店消费的最终目的就是喝到好茶，如果茶叶质量不好，再好的服务和促销都不能留住顾客。
一、如今，茶叶批发市场鱼龙混杂。
但仔细调查会发现，茶叶批发市场鱼龙混杂，散茶价格一人一变。不少商家是看人下菜碟。看你懂就给你便宜，不懂就给你贵!不少想开店的人，只是平时爱好，对茶叶品质和价格本就不了解，所以很容易吃亏上当。正所谓，您进货都不便宜，又怎么能好卖呢。
再就是批发茶叶回家以后，销售又是一个大问题。因为茶叶本身就是体验式的营销模式，在喝的过程中把我们的产品推销出去，是有一整套的销售方法的。您在茶叶市场批发货品，他是不会给您做培训的，把货品拿回去，又怎么卖出去呢?这怕是更大的一个麻烦。还有散茶的质量也参差不齐，消费者也未必能信你。
二、茶叶批发技巧
所以，想要开家茶叶店，仅仅依托茶叶批发市场是具有风险的，现在明智的投资者都是寻找优秀的加盟合作伙伴，降低风险，省钱省力。在加盟的时候要注意，品牌要有一定的实力，最起码要在十年以上，要具有自己的茶山茶园，保障产品供应量;还要有专业的茶叶研发团队，保障茶叶的质量;优秀的运营团队，可以让你学到销售茶叶的技巧。
小编通过市场调查，给大家推荐三千茶农这个茶叶品牌。一家在茶行业耕耘十年的专业性茶叶公司，从产品到培训，装修到搭配，从销售到会员，全部由三千茶农总部来完成，在最短的时间，用最高效的方法帮助加盟商开好店，卖好茶。
目前，三千茶农茶拥有三千茶农品牌茶叶专营店、三千茶农品牌生活馆800余家，遍布全国各地，成为茶行业品牌。
三千茶农实现了全产业链闭环运营模式：茶农→合作社→原产地茶厂→中央精加工分装→包装→配送。遍访茶园和当地世代种茶为生的茶农合作，武夷山桐木关挂墩红茶茶青基地、福鼎白茶茶青基地、武夷岩茶大红袍茶园基地、景迈山茶青基地等等，成立了8个茶叶生产基地，37个绿色茶种植区，132家茶叶合作社。
茶叶专业合作社直供模式，由合作社直供连锁店，连锁店直供消费者，减少中间流通过程，节约50%~70%的开店费用。坚持“一切以终端店面盈利为中心”的企业理念，最大限度的让利给加盟商，实现双赢。
